来源：新浪科技

作者：郑峻

每年一度超级碗，美国人民过春晚。

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美式足球大联盟（nfl）的年度总决赛，又被称为超级碗，从1966年迄今已有57年历史，成为了美国民众一个非正式的节日。从2004年开始，这场总决赛通常安排在每年2月的第一个星期天进行。在这一天，美国人通常会聚在一起，一边就着啤酒、披萨和炸鸡，一边围着大电视看球。这也是美国人除了感恩节之外吃得最多的一天。

正因为如此，超级碗在美国是绝对的收视率王冠，远远其他一切电视节目，被称为“美国春晚”完全不夸张。在3.5亿人口的美国，过去十多年超级碗平均每年吸引超过1亿的收视观众，而2022年梅西封王的世界杯决赛收视观众也只有2562万人。

今年的第57届超级碗总决赛在亚利桑那州glendale举办，堪萨斯酋长队最终以38比35的比分击败了费城老鹰队，赢得了球队历史上第三座隆巴迪杯（nfl总冠军奖杯）。可以容纳7万的statefarm体育场，最便宜的球票也要6000美元，最贵甚至超过4万美元。

这样的顶流赛事，自然也是商业价值之最。美国最受欢迎的四大体育联盟按照商业价值排列，依次是美式足球nfl、棒球mlb、篮球nba以及冰球nhl。2022年nfl总收入高达180亿美元，而mlb、nba和nhl依次为108亿、100亿和61亿。而全球第一运动足球在美国甚至排不到前四，mls收入还不到nfl的一个零头。

2021年，nfl与几大传媒集团签下了11个赛季总额高达1130亿美元的天价转播协议。值得一提的是，除了cbs、fox、nbc、迪士尼（旗下包括espn和abc频道）等传统体育转播巨头，流媒体巨头亚马逊也首次加入了nfl转播集团。亚马逊更获得了周四晚间比赛独家转播权，这是流媒体平台首次获得独家转播权益。苹果也一度加入了转播权争夺，但最终还是选择了另外一条赛道。

超级碗也是商业广告盛宴，每年广告费都是水涨船高。电视台支付天价获得转播权，自然也要实现回报最大化。去年转播超级碗的nbc电视台，30秒商业广告价格高达650万美元，广告总收入超过5.78亿美元。而福克斯（fox）电视台今年超级碗30秒广告的价格更是达到了700万美元的历史新高，相当于每秒23万美元，而且上月就已经全部售罄。

最顶级的收视率，最昂贵的广告费，当然是高投入期待高回报。每年舍得耗费巨资，在超级碗打广告的品牌，都有着巨大的商业野心。每年超级碗的电视广告，不仅可以直接触及上亿观众，更会成为社交网络和媒体报道的焦点，从而给广告主带来后续更大的曝光度。

那么今年超级碗有哪些企业成为大赢家？

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今年是迪士尼的百年庆典。这家传媒巨头刚刚经历管理层震荡，传奇ceo艾格尔（bob iger）重新出山，意在将百年老店迪士尼重新带入以内容为核心的轨道。在超级碗打广告宣告迪士尼的内容资产，显然非常符合艾格尔的内容核心战略。

刚刚宣布裁员7000人、节省55亿美元成本的迪士尼斥资超过两千万美元，在今年超级碗买下长达90秒的焦点广告，回顾了自己百年历史以及《米老鼠》、《灰姑娘》、《狮子王》、《星球大战》、《冰雪奇缘》等诸多传世之作，并推广了即将上映的新片。据数据公司edo估算，迪士尼的广告是此次超级碗广告印象最高的，甚至是其他超级碗广告平均印象数据的24倍。

苹果和亚马逊两大科技巨头也成为了今年超级碗的焦点企业。值得一提的是，苹果和超级碗有着美好回忆，他们最成功的广告《1984》就是在那一年的超级碗上投放的，标志着苹果mackintosh电脑向行业巨人ibm正式发起挑战。

但这一次，苹果并没有直接购买超级碗广告，而是成为超级碗另一个象征的独家赞助商——中场秀。中场秀是超级碗的最黄金收视率的时刻，几乎所有的乐坛天王天后都以上中场秀表演为荣，迈克尔·杰克逊在1993年中场秀上的表演更是这项赛事的最经典的时刻。

去年9月，nfl正式宣布苹果成为超级碗中场秀的新赞助商，取代了过去十年的赞助商百事可乐。苹果负责营销的副总裁马尔任（tor myhren）谈到双方合作的时候表示，“（百事合约期满之后），我们几乎没有任何犹豫，苹果和nfl只谈了一次就达成了合作。”苹果这一五年赞助协议的代价是2.5亿美元。

今年的超级碗，苹果音乐成为了中场秀独家赞助商，邀请了流行天后蕾哈娜（rihanna）登台演出。这位来自巴巴多斯的女歌手身着一身红衣，顶着二胎孕肚连续献唱了多首经典歌曲。在蕾哈娜的演出背后，apple music的logo无处不在，赚足了人气。

值得一提的是，蕾哈娜此前曾在2018年和2019年连续两次拒绝超级碗中场秀邀请，以支持遭到nfl放逐的球员卡佩尼克（colin kaepernick）。卡佩尼克因为在赛场下跪抗议美国社会种族歧视，在特朗普执政时期遭到nfl球队集体抵制，失去了继续打球的机会。今年也是蕾哈娜五年来的首次现场演出。蕾哈娜的表演也有助于提升今年超级碗的收视率，预计今年可能会有超过1.15亿人。

一个有趣的变化是，去年超级碗投入巨资砸广告的诸多加密货币公司，今年已经完全不见踪影。这主要是因为福克斯电视台作出了一个“并不艰难的”决定，拒绝接受加密货币公司的广告。因为超级碗广告一向畅销，因此拉黑加密货币行业并不会让福克斯有什么损失。

去年加密货币行业是超级碗广告的超级金主。ftx、coinbase、crypto以及etoro等币圈新贵总计投入了5400万美元购买超级碗广告，只为了吸引新用户进入加密货币行业，提振投资者对监管乌云密布的币圈信心。

不得不提的是，去年加密货币交易平台coinbase投入1400万美元购买了长达1分钟的“史上最枯燥”超级碗广告，只展现一个注册平台的二维码。只要用户注册，就能获得价值15美元的比特币。由于广告播放之后，用户大量登陆网站，coinbase网站甚至一度宕机。

然而，在过去的2022年，加密货币行业经历了一系列的丑闻和崩盘，从年初的terra（luna）币崩盘清零，到年底ftx交易所陷入挪用客户百亿美元资金的欺诈丑闻，这个行业的投资者信心跌到了谷底，几个焦点人物也成为了监管部门调查和起诉的对象。

ftx的崩盘是让超级碗拉黑加密货币行业的直接原因。据福克斯广告销售副总裁伊万斯（markevans）表示，在ftx崩盘之前已经有两家加密货币公司购买了超级碗广告，但ftx丑闻曝光、创始人被起诉欺诈之后，福克斯果断决定对整个加密货币行业关上大门。

在超级碗的广告历史上，财大气粗的车企永远是投入最多的厂商。上亿消费者观看的超级碗也是车企为新车打广告的最好平台。相对于往年诸多车企一掷千金砸钱超级碗的状况，今年汽车厂商的广告投放则减少了很多，或许是因为经济衰退阴影笼罩，影响到了汽车厂商们的营销预算。以往一掷千金的车企金主们今年纷纷紧缩广告预算，宝马、日产、丰田、现代这四大车企今年集体缺席了超级碗广告。

stellantis、通用汽车、起亚和三大厂商成为了2023超级碗里车企广告大金主。其中，stellantis投入了2800万美元，成为了今年的广告标王；而通用汽车和起亚各投入了1400万美元。（注：stellantis即此前的菲亚特克莱斯勒以及法国标致集团。）

电气化是今年超级碗汽车广告的共同标签。stellantis在超级碗上主推的车型是插电式混动suv吉普牧马人（jeep wrangler） 4xe；这是今年最热销的混动suv车型之一，已经占据了牧马人总销量的近四分之一。此外，stellantis还购买了60秒的广告，宣告旗下ram电动皮卡品牌的电动化。

值得一提的是，stellantis首席营销官弗朗索瓦（olivier francois）是超级碗广告的资深策划专家。2011年他就请来说唱天王eminem为克莱斯勒200轿车打广告，并在超级碗投放。在随后的时间里，他还邀请过电影导演伊斯特伍德（clinteastwood）、摇滚天王鲍勃·迪伦（bob dylan）以及脱口秀天后奥普拉·温弗瑞（oprah winfrey）等顶流艺人先后合作广告并在超级碗投放。

此次stellantis愿意为ram电动皮卡耗资千万美元，也是意在进军竞争日益激烈的电动皮卡领域。皮卡本就是美国汽车市场销量长盛不衰的细分市场，诸多厂商都推出了自己的电动皮卡车型，包括gmc悍马电动皮卡、rivian r1t、福特f-150 lightning电动、雪佛兰silberado ev，当然还有发布多年却仍未量产的特斯拉cybertruck。福特f-150 lightning电动已经上市销售，去年下半年销量突破了1.3万部。

通用汽车携手netflix推出了自己的60秒广告“为什么不买电动车”，邀请了演员威尔·法瑞尔（willferrell）客串了netlifx的《鱿鱼游戏》等热门美剧场景，展示了旗下的gmc悍马ev、sierra ev、雪佛兰blazer ev以及雪佛兰silverado ev、凯迪拉克lyrig等诸多车型的电动版。

另外一家登上了超级碗的汽车厂商则是特斯拉，但马斯克并没有为此投入一分钱，因为这是一则黑广告。在这则“抹黑广告”中，一辆特斯拉model 3在fsd的操控下出现了系列严重违反交规乃至危害行人安全的场景，包括径直撞向道路中的儿童模型，无视“禁止通行”标志，违法超车闪红灯的校车等等。诸多场景都令人触目惊心。

这则广告来自加州软件公司green hills softwareceo奥多德（dan o’dowd）创办的the dawn项目。他也是特斯拉最大的反对者，不惜自掏腰包数百万美元，在全美各地投放这则广告，展示特斯拉fsd全自动辅助驾驶系统的安全隐患。

奥多德解释说，他的目的就是让计算机对人类更加安全，特斯拉明知道自己的fsd软件可能存在这些安全隐患，却继续向北美40万车主推送fsd服务。他投放这则广告的目的，是为了呼吁美国监管部门立即采取行动，禁止特斯拉fsd在公共道路上使用。

去年感恩节，在特斯拉宣布向北美车主推送fsd服务的当天，一辆特斯拉在旧金山海湾大桥的快车道上突然减速停车，引发了一起八车连环追尾车祸，共有九人因此受伤。美国高速公路交通安全管理局（nhtsa）目前进行调查，确认引发事故的特斯拉当时正在fsd模式下。

虽然遭遇“黑广告”，但马斯克看起来似乎并不在乎。继出现在世界杯决赛之后，马斯克再次来到现场看球。他和新闻集团创始人兼ceo默多克共同坐在看台上，一边吃着快餐，一边谈笑风生，顺道看着比赛。美国股市周一，特斯拉股价收盘微幅下跌1.1%，市值6160亿美元，似乎并没有受到“黑广告”的直接影响。

超级碗结束之后，一家神秘的创业公司顿时成为了全美讨论热点，甚至登上了《时代》周刊和《华尔街日报》的报道。仅仅创办四个月的电商平台temu居然投入了超过1400万美元，购买了两次超级碗30秒广告位，吸足了全美电视观众的眼球。

这则广告展示了一名卷发女性用手机购物的场景，只需要滑动智能手机屏幕，就可以买到各种各样的时尚服饰与鞋包。广告配音“下载temu应用，像个亿万富翁一样购物”。

temu是谁？《华尔街日报》的标题这样问道。虽然temu总部位于波士顿，但她们其实就是拼多多进军美国的电商品牌。虽然仅仅推出几个月，temu在美国社交网站上进行了大举投放，很快就进入了美国苹果和谷歌应用商店的热门电商应用前列。

据应用分析公司sensor tower统计，temu在美国推出四个月的下载量已经突破了1000万大关，在11月前两周成为了下载量最大的应用。

虽然号称“像亿万富翁购物”，但temu实际上还是走拼多多的廉价路线，广告里的诸多时尚女装都只有不到10美元。价格如此优惠，当然是因为中国制造的成本优势。和风靡美国的shein一样，temu的服装产品也是从中国仓库直接发货。在去年黑五促销季节，temu的产品价格甚至只有亚马逊同类产品不到四分之一。

不过，要在美国做跨境电商并不容易，需要组建完善的客服体系。在美国消费者评价网站bbb上，temu的评分只有1.8分（满分5分）。不少投诉都是关于产品质量差，无法联系客服。

在投放超级碗广告之后，temu也开始了新一轮广告营销攻势。他们在美国推出了总额1000万美元的“shake & cheer”有奖营销活动，全场七折优惠。与此同时，temu还宣布进军加拿大市场，这个月开始在枫叶国运营。

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